毕竟做电商也是卖服务,提高服务能力,让顾客获得更好的购物体验,从而获得平台认可是提升店铺竞争力和寿命的必由之路:服务能力包括DSR、纠纷、 退款率和退款速度; 运营能力包括转化率、人均IPV、二次购买率; 选品能力包括新品率、动销率; 诚信包括欺骗。
提升网店服务品质,增强店铺竞争力!
[数字SR]
词汇分析:DSR是动态评分。 买家确认收货后,分数将计入DSR中。 动态评分分为三项,分别是:宝贝符合描述的评分、卖家服务态度的评分、物流服务质量的评分。 这
指标类型:正指标(越高越好)
优化:
1)使用微信或QQ与客户交友,在微信或QQ上给客户发红包,让客户给五分好评。 ps:非淘平台的聊天内容不具备证据效力。
2)买家付款后服务开始,物流提醒,客户收到货后主动回访,对产品的使用是否有疑问,对产品的满意度等。
3)交易结束后继续与顾客互动,老顾客更容易回购赢得五分好评。
4)最重要也是最本质的是产品质量要好,详情页要如实描述产品,客服态度要好,尽量选择优质的物流公司进行合作。
防范措施:
1)淘宝页面或旺旺等淘宝渠道不能出现与好评、返现相关的字样。 如果有投诉,现阶段扣12分,并且限制今年所有营销活动(关闭小黑屋,只能看别人玩年中促销、双十一、双十二等。 不过淘宝放宽了老客户的政策,可以对二次回购的老客户做返现营销。
2)没有评分的用户不会被评分,也不会被计入该指标,就如同从未出现过一样。
【争议退款率】
词汇解析:当买家申请退款或售后服务,但卖家拒绝,双方无法达成协议时,乙方介入,形成纠纷。 争议退款率=商户责任次数/支付宝交易笔数。 只有当第二方介入后对商家负责时,才会计入退款率。
指标类型:反向指标(越低越好)
优化:
1)在您想要拒绝买家的退款或售后申请之前,您可以询问淘宝万象客服您的行为是否违规。
2)诚信经营,不弄虚作假。
进一步阅读:
淘宝在线客服链接:
(提供开店、店铺管理、产品放行、处罚、消费者保护、订单管理、营销工具等咨询)
淘宝纠纷处理:
【退款速度】
词汇分析:取30天内操作过的退款,状态为退款已关闭或成功,按交易笔数取总时间并共享。
指标类型:反向指标(越低越好)
优化方法:收到退款申请后尽快操作,如需退货,给买家打电话提醒其尽快寄回。
注:计算退款申请和售后申请。
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