如今的淘宝直播风头正劲,越来越多的商家加入淘宝直播。 今年双十一期间的直播交易额也非常大,这无疑让大家跃跃欲试,希望能分一杯羹。 但也有很多卖家的流量并不客观。 其原因何在?以下就是小编带来的分享。 想要继续了解和观看更多资讯的朋友,请关注seowki优化网,你永远不会失望的哦!.
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1.封面图片不够吸引人
封面是直播的门面,有时是直播60%-70%的流量来源。 买家是否会进来观看你的直播,很大程度上取决于直播的封面图。 精美、有吸引力的直播封面图片可以有效吸引买家点击,让他们饶有兴趣地进入您的直播间。 设计封面图片时,必须与直播内容保持一致。 否则,即使能吸引买家,一旦发现货不对劲,也肯定不会多留。 我们没有白做任何事。
2.标签太混乱
千人千面的推荐分发模式,让直播标签更加精准,可以定位更精准的人群。 如果标签太混乱,系统分不清是什么标签,那么自然就无法匹配到合适的人,也就无法推荐给用户群来获得流量。 标签的选择是一个大课题。 建议有时间多和其他主播交流,注意观察,选择合适的标签。
3、缺乏与观众的互动
没有与用户的互动,很难达到销售商品的目的。 如果只是主持人继续单方面解释,久而久之观众就会失去兴趣,很难留住他们。 需要设计互动环节,比如抽奖送红包、优惠券、点名、问答等,并且每个环节都要进行优化,让原本枯燥的内容变得有趣,让观众主动参与其中, 并增加观众粘性。 直播间人气有所提升。
4、直播内容不变
毕竟,直播属于内容营销,其核心在于内容; 比如女装直播,每一期都是介绍宝宝、试穿衣服等,没有什么新意,那么热度肯定会越来越低; 需要时不时设计新鲜的活动,不断优化产品组合,满足买家的需求,让观众“坚决”看你的直播,带来更多的新用户。
5、主播个人吸引力不足
主播的人格魅力是对主播内容的良好填充。 主播要树立良好的个人形象,时不时讲一些幽默的笑话,在讲解产品的间隙可以聊聊时事或者和观众聊聊家长的小故事。 基础直播内容要丰富,内容要多元化。 如果粉丝进入直播间发现自己不想要的商品,就会因为主播的原因而停顿一段时间。
6、缺乏刺激购买欲望的利润诱惑
很多时候,受众并不是想要购买产品,只是缺少一点帮助、一个借口。 宝贝很好,观众和粉丝的心里还在犹豫,因为价格等因素。 这时宣布宝贝有活动,即时购买、粉丝优惠券、团购折扣等,观众看到折扣就撒网了。 举办活动有利于吸引更多粉丝,促进直播间销售。
直播不是一朝一夕的事,粉丝也需要慢慢积累,只要产品通过考验,主播从买家角度介绍产品,抓住痛点,一定会有所收获!
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