如今的产品同质化非常严重。 想要让自己的产品与其他店铺的产品有所不同，就必须挖掘产品的价值。 与大家分享一些产品价值探索的小技巧!以下就是小编带来的分享。 想要继续了解和观看更多资讯的朋友，请关注seowki优化网，你永远不会失望的哦!
淘宝网店同质化情况下,如何让你的产品区别于别人?
1、产品本身的使用价值
产品本身的使用价值只能卖到5元到10元左右。 如果你的产品只是一个普通的杯子，每个店都有卖，放在一个视觉一般、销量一般、客服一般的店里，最多可能只卖10块钱，而且初期价格可能会很低。 。 当销量好的时候，你就会遇到其他商店的恶意竞争。 这就是没有价值的创新的悲惨结局，最终会被这个社会所淘汰。
2、产品的文化价值
如果卖的是产品的文化价值，每个可以卖20-50元。 如果你把杯子设计成特定人群喜欢的款式，以这些顾客为支点撬动大众，也很好，可以卖到20-50元。 如果竞争对手发现他做不了你的杯子，即使他报价更低，也不会影响你，因为你是不同的，只会在相同的情况下进行比较。 另外，你的杯子是有感情的，这就是产品的文化价值创新。
3、产品背后的情感价值
卖产品的情感价值，因为品牌效应，每个可以卖到100多元。 这时候，无论你的对手的价格有多低，对你来说都不起作用，因为你的杯子有这个品牌情感，而购买这个杯子的人不会因为品牌而考虑价格。 比如说，如果耐克上的鞋质量一样，为什么耐克要卖几千块呢? 为什么相同、相似的款式只卖几十元? 为什么人们仍然购买耐克? 说白了就是买这个品牌背后的价值。
4、产品组合价值
如果你以数百美元的价格出售一套产品，那么销售产品的综合价值不是问题。 可以为情侣制作一堆杯子，将爱、告白、甜蜜温暖等包装起来，然后添加高档礼盒、手提袋、免费书写贺卡等附加服务。 这样一套能卖100块钱吗? 真是个问题啊。 这个时候，你的竞争对手也做出了差异。 消费者在选择的时候，就会因为这个原因而购买。 此时，产品组合的价值已包含在购买中。
5、销售产品的功能价格
产品的功能价值卖到300元以上是没有问题的。 例如，纯银制成的杯子可以有效杀灭体内大量有害物质，促进消化美容，活化细胞，加速新陈代谢，增强抵抗力。 这个时候你还害怕竞争对手吗? 尤其是在功能价值方面，正常消费者不会消费低价产品，而往往会购买中高端产品。
6、产品的纪念价值
产品的纪念价值，例如名人或历史意义。 例如，这个杯子是秦朝的，或者是名人使用过的或签名的。 这就是产品的纪念价值。 只要你以不同的方式给予别人，差异就会显现出来。
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