大家在操作过程中难免会遗漏一些细节。 俗话说,细节决定成败。 您不注意的一个细节可能会导致一位或多位客户的流失。 从定价到转化,点击率、转化率等都需要关注。 是的,今天小编就来告诉你这些平时不注意的细节!
淘宝留住顾客的秘诀:这五点一个都不能少
例如,某产品单价为50元,转化率为7%,点击率为3%。 那么,如果搜索给这个宝贝分配10000个展示次数,它可以将展示次数转化为300个访客,按照7%的转化率,300个访客可以带来21笔交易。 按照50元的单价计算,可以带来1050元的销售额。
那么10000次展示带来1050元的销售额,每个展示可以带来0.105元的销售额。 那么每个展示的价值就是0.105元,展示价值=点击率*转化率*客单价=3%*7%*50元=0.105元。 展示价值越高的产品,在获得相同展示量的情况下,可以贡献更多的销售额。
在“按词根体积排序”的基础上,再整合该宝贝的展示价值,得到“商品原排序”。 假设两个产品的根词交易量相同,但由于产品A的展示价值高于产品B,因此产品A的“原始排序”会更高。
每个买家都会有自己的购物偏好,因为每个用户的认证信息不同、历史购物信息不同、与每个店铺的关系(老顾客、老访客、新顾客)不同等等,所以每个买家都会形成 不同的用户标签。
由于每个宝贝的商品属性不同,交易用户身上的标签也不同,所以每个宝贝也会形成不同的商品标签。 当不同用户标签的买家进行搜索时,每个宝贝都会根据自己的商品标签与买家的用户标签的匹配程度,对宝贝的“原始排序”进行加分或减分。 ,从而形成用户搜索结果的“个性化商品排名”。
每个买家的用户标签不同,每个宝贝的产品标签也不同,形成的匹配度也有很大差异。 于是就有了不同的“个性化商品分拣”,也就是我们常说的。
通过以上五点的解读,希望您能够对搜索显示排序的逻辑有一个基本的了解。 因为只有了解排序规则和相关因素的前提下,才能正确高效地进行优化。
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