在亚马逊的电商平台上，FBM（Fulfillment by Merchant）模式意味着卖家自己负责商品的存储、包装和配送。与FBA（Fulfillment by Amazon）相比，FBM给卖家带来了更大的自主性和灵活性，但同时也要求卖家具备更高的运营技巧。以下是关于如何在亚马逊FBM模式下成功出单以及优化长尾词的一些建议。
1、前期一定要做好产品调研，确保自己的产品有足够优势可以和FBA产品抗衡，如果产品本身的卖点不够吸引人，那么产品不出单肯定是意料之中的事情。
2、Listing编写要充分描写出产品的卖点，语言通顺，卖点准确。
3、一定要找准关键词和类目，关键词要选用流量关键词，使得产品的搜索结果更加准确有更多展现。不准确的类目可能会导致你的产品完全没有流量。
4、图片和价格要足够吸引人，在产品有卖点的同时，价格和图片足够有优势的话，出单肯定是不成问题。
怎么优化长尾词?
除了低价和节日促销的方式来引流，listing优化也是重要的环节。如果说价位决定销量，那么listing就是定生死的环节了，一个好的listing可以提高产品的排名，帮助你获得更多的流量，甚至可以为你打造爆款。
Listing如何优化呢?其实也有固定的公式可以参考，比如：品牌+核心关键词+核心或者特性+适用范围+产品属性。
就新品而言，长尾词的使用非常重要，因为关键词在listing中的作用能够起到直接倒流的效果。对于新手卖家来说，长尾词虽然搜索的用户不多，但是搜索长尾词的卖家更加精准，购买意向也更强。
当然，每个买家都会重视关键词，只是对于不同的卖家而言，他们重视的侧重点会不一样。如果一条Listing已经被打造成爆款的产品，那么这个卖家一定会非常重视这个核心关键词，因为它能占据最大流量。
但是，如果是一条新的Listing，可以从它的长尾关键词切入，这样，长尾关键词流量容易获取得更多。
发布者：小吴, 小吴，转转请注明出处：https://seowki.com/xmt/sp/294704.html
