亚马逊作为全球最大的电商平台之一，为卖家提供了丰富的广告工具来助其提升产品曝光和销量。其中，手动广告因其灵活性和针对性而受到众多卖家的青睐。那么，如何在亚马逊手动广告中选择合适的关键词呢？以下是一些方法和建议。
第一步，从开启的自动广告中获取关键词。在自动广告运行两周后，挑选了10个绩效好的搜索词作为我的关键词。每个人的绩效标准不一样，我们根据现在的品类特性，选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词。
第二步，从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetooth speaker 是这个品类最热卖ASIN的主关键词，也通过亚马逊关键词工具船长BI去反查那些做的好的竞争对手后台所设置的广告关键词。
第三步，用第三方亚马逊关键词软件找出跟主关键词关联的流量最大的词。比如用船长BI关键词工具搜索主关键词找出了60个相关关键词和长尾词。
把60个关键词全都放在手动广告里跑对我来说太费钱，而且不够精准。所以我在正式开手动广告前，还会再用两个步骤删除不好的关键词。
1、先检查这60个词跟我们产品的关联性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock这样跟产品没关联，跟产品特性也不匹配的都删除。
2、再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索。类似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke这样搜索结果与我们产品不相关的，再一次删除。最后大约留下20-30个词。
选好关键词之后，把以上两方面收集到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告并这样操作：
a、开启手动广告活动
b、运行超过10天后优化
c、删掉点击次数过多而且不出单的词
d、调低ACOS过高词的竞价
e、调高ACOS过低词的竞价
按照这样的步骤在刚开始做广告的时候坚持选择高绩效的关键词，可以让新手卖家在短时间内积累大量“流量之宝”。高绩效的关键词可以给你带来源源不断的曝光量，给你在提升点击率和转化率时提供足够的流量。
亚马逊手动广告的选词参考有很多，比如自动广告的选词可以参考，也可以在别的竞店查看词语并进行参考，还有一些第三方的关键词选词软件也可以使用，帮助你获取最新的亚马逊热门关键词。
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