随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的卖家选择在亚马逊平台上开设店铺，而FBM（Fulfillment by Merchant）作为其中的一种发货方式，也受到了不少卖家的关注。那么，亚马逊FBM究竟好做吗？又该如何去操作呢？
很多刚入行的小白一时冲动给培训机构交个几万十几万，购买了课程和铺货erp，最后的结果是店铺被封血本无归，很多人对店铺erp的印象也片面地认为只是用来做铺货的骗小白的捞偏门工具，使其他正正经经做功能的erp蒙受不白之冤，而忽略了erp的真正主业;
为什么会这样?我们来分析一下黑心机构没有告诉你的陷阱：
1、侵权，亚马逊对于侵权行为的容忍度是非常低的，培训机构只告诉你无脑铺货，但是你能铺货，别人也能铺货，随时可能被投诉，当你的店铺出现了大量的sku侵权时，封铺关门就是必然的结果;举个例子：卖家赵某在深圳，被一个服务商忽悠买了10万的erp，招了15个人，开了50个店铺，结果亏了一百多万。怎么亏的?员工工资招了半年，工资是15*5000*6=450000，房租一个月7000，半年是42000，还有店铺注册费用，还有挂店铺，店铺申诉费用，还有退货费七七八八加起来一百多万;
2、爆单，就是产品订单激增的意思，订单量大增听起来很爽;可问题来了，你铺的产品都是批发平台上的，您能铺别人也能铺也都是一件代发。你店铺爆单的时候可能就是货源工厂缺货的时候;这个时候你空有订单却无货可发，只能延迟发货或者虚假发货，这样店铺越做绩效越差权重越低，最后血本无归;
自发货那么难做，是不是不能做了?答案是否定的，有的卖家专做大件，比如冰箱、烤箱等产品，定价非常高，发FBA的话仓储费都够喝一壶，做自发货就能节省一大笔，由工厂代发也省去了仓库租金，只负担中间的物流费等费用;但如果产生退货，损失也是小产品不可比拟的，新人卖家还是需要斟酌一下;
我们来总结一下自发货的弊端，希望看到这篇文章的卖家能冷静思考不要头脑一热就把钱全砸进去，首先是好处：
1、风险小，因为自发货，排名靠后没什么人恶搞你，亚马逊同行争斗是非常激烈的，各种黑科技层出不穷，有时候你安安静静做自己的产品想要偏安一隅，可能会因为业绩良好被小人嫉妒而惨遭黑手;
2、没有库存积压，不需要发货fba，fba卖家经常备大量的货以备不时之需，一旦出现滞销，fba的仓储费就足够把利润通通吃掉还要倒贴，时间久了还要再额外支付长期仓储费，滞销品无论是运回国还是原地销毁都要额外再支付一大笔钱;
FBM自发货的劣势：
1、店铺容易因为侵权、物流等因素直接被封铺;
2、回款周期比起FBA慢得多，因为买家付款之后钱不是直接就能被卖家提走的，亚马逊是从注册卖家平台开始，固定每过14天一个周期才会把钱打到卖家账户上，做FBA的卖家货都在亚马逊仓库，从下单到收货两三天就能完成，最多两个周期以内就能拿到这笔订单的钱，而FBM则需要从国内发货过去，小则十几天大则一个月，回款时间非常漫长;
3、FBM所获得的广告权重远远低于FBA，很难爆单，就算偶尔爆单，还要防止订单激增。因为你的货全部在中国发，你没备那么多货，订单激增会让你补货来不及，工厂生产出来可能是20天后;
4、资金可能被冻结拿不出来，亚马逊有时候会以一些奇奇怪怪的理由把某些资金冻结，这种情况亚马逊自发货卖家最多;
偶尔被偏远地区拍下，物流费非常贵。这种情况比比皆是，被一个美国特别偏远的州拍下，物流费要翻好几倍，不发会影响绩效，发了会又要血亏，而FBA卖家这部分工作是由亚马逊负责，并不需要卖家去操心。
总的来说，亚马逊FBM模式既有优势也有挑战。对于刚入驻亚马逊的新手卖家或者资金有限的卖家来说，FBM是一个不错的选择。通过优化商品选择、详情页、物流渠道和订单处理等方面，卖家可以在FBM模式下实现稳定的销售增长。同时，不断关注市场变化和客户需求变化，及时调整经营策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
()
发布者：小吴, 小吴，转转请注明出处：https://seowki.com/seo/294207.html
