ebay推广流量和自然搜索流量的差异如何分辨？如何操作？

为了可以更好的做好eBay店铺推广，其实大家也需要先去了解一下ebay广告流量和自然流量之间的区别，同时也要弄清楚这些流量要怎么做。

1、展示方式与位置，广告流量上带有“sponsored”字样，而自然流量上没有;

广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面，ASIN页面的“sponsored”部分，购物车下，五点描述下，评论部分偶尔也有，而自然流量，一般是搜索结果页面，及ASIN页面下的“看了又看，买了又买”等条列;

2、自然流量位置和广告流量位置的影响因素不尽相同;

自然流量主要受listing描述的相关性，存货状况，销售速度及相对销售速度(这意味着您与竞争对手相比出售了多少个产品)以及类似的因素影响;而广告流量主要受产品的转化率，竞价，及产品首图等的影响;

3、自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不尽相同;自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量(排名)决定;而广告流量位置可以通过竞价，及优化产品转化率等手段提升。

而既然两者之间是相互推动相互促进的，那我们如何利用两者之间的关系，来推动产品的总销售额的增长呢?我们最终的目的是将自然排名推上去，但是在这个过程中，什么时候注重广告流量位置，什么时候注重自然排名提升，这里面可是大有学问呢!一起来看看吧。

实际上在新品推广的过程中，广告在不同的推广阶段具有不同的推广方法，就广告方面来说，在推广前期，及排名上升期，广告的助力不可小觑;

推广前期，广告主要是用来反馈产品的listing上的一些问题，以协助更好的优化listing;以及摸清产品的市场情况比如这个产品的CVR情况，市场接受度等数据的。

排名上升期，由于自然流量位置很难在新品时期就推到前排去，这个时候广告就显得尤为重要了，理论上只要出得起价，广告可以“指哪儿打哪儿”;

在这个时间段，广告的主要作用是将抢占位置，增加展示量，促进出单，带动产品总单量的增长，来弥补由于自然位置上不去，曝光量不够的缺陷。

这个时期的广告主要策略就是“火力全开”了;当然在这个过程中，我们也要想办法优化自然排名，通过广告助力把自然排名推起来，并稳定产品的自然排名;

否则广告的花费太高，后期又收不下来，产品即便推上去也有点得不偿失了。

但是当产品的排名已经稳定的时候，广告作为付费流量，就可以尝试开始稍作收缩了。

此外，在刚开始收缩广告的时候，我们需要密切的关注小幅度的收缩之后，对产品总单量的影响大不大，是否在我们的接受范围内，确认可行之后再继续收缩，观察，如此循环，直到广告花费占比在我们的利润允许范围内为。

为了可以更好的做好eBay店铺的促销，其实也需要掌握相关的促销方式，同时也要弄清楚ebay店铺促销的设置技巧，我马上给各位ebay卖家们分享。

1、ebay促销-发送优惠

2、ebay促销-订单折扣

3、ebay促销-多次购买

4、ebay促销-销售活动+降价

设置技巧有哪些?

第一招：订单促销(Order discount)。

据调查，66%的卖家认为最有效的订单促销可以通过扩大订单来实现。作为最受认可的促销方式之一，设置模式也非常丰富。卖家可以根据自己产品的利润、客单价和促销目的设置促销规则。

大家可以分别设置为购买满多少金额减少多少金额，购买满多少金额减少多少金额，购买三件第三件享受折扣，没有最低购买要求来设置促销内容。

提示：选择要做促销的物品时可以设置规则，店铺所有物品，eBay分类、店铺分类，当然也可以自行设置筛选条件。

第二招：降价活动(Sales event)。

在设置Sales event活动前，首先要明确的是，这种降价活动不是针对产品的具体折扣设置，而是针对折扣的集合来扩大折扣效果。每件物品都需要单独打折，然后放在一起做降价活动。

买家可以看到降价活动的标题，所以一定要取一个有吸引力的标题。

长期促销活动，最好是店铺不同品类的轮换。

促销活动可以吸引和改变流量，从而增加销量;折扣和优惠券鼓励买家花更多的钱，增加订单量;交叉促销可以突出店铺的产品范围。

因此，eBay促销工具是提高产品曝光率、提高利润率、更快地在ebay上周转库存的关键!

通过以上内容大家可以知道，在创建或编辑物品时，ebay卖家可以在拍卖中添加“快速促销刊登”，这也是一种很好的促销方式。

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