请问亚马逊新商品推广费用如何?收费标准是怎样的?
为了能够帮助各位做好亚马逊新品的推广工作,其实也有人会选择打广告,可是大家是否了解广告费是怎么收的呢?具体是怎么计算的呢?
对于中小卖家而言主要目的是增加销量和评价,所以在前期广告费用是有必要的。
亚马逊CPC广告属于效果广告,要求短期收益。通过站内广告,可以将产品在亚马逊各类目各关键词以及相似产品下持续进行曝光,进而提高完成后续点击访问及成交的几率。
先来说一下卖家为何会经常抱怨,CPC广告的优势在于可以一目了然地监控到产品目前消耗多少钱,有多少点击量,多少购买量,效果明确,但其实劣势也相对明显,容易出现广告费用过高的尴尬局面。
之前做亚马逊的时候,投放广告的同事之间都有一个共识:全新广告好做,长期表现不好的烂广告不好做,建议是不好的广告重新开。所以广告是有权重的!
这里给大家看一下CPC实际扣费的计算公式
=下一位的AD Rank/自己的广告质量得分 +0.01
=(下一名出价*下一名质量得分)/自己的广告质量得分+0.01
AD RANK(广告排名)
通过公式就可以知道,CPC扣费和广告质量得分有必然的联系,只要广告质量得分提高,那么CPC就会降低!
不仅如此,我们再了解到CPC广告收费的规则后,应该去主动降低它的费用:
很多卖家在广告投放中发现,自动广告设置简单,曝光量大,广告成本也偏高;手动广告呢,设置中需要添加广告关键词,但即便自己非常用心设置的关键词,既没有给自己带来预期的流量,也没有带来让人愉悦的销量。
如果你的自动广告跑了一段时间后,发现曝光量少,那么,你要检查Listing 标题、Search Term关键词设置,还有就是出价金额和自动广告的预算。亚马逊的自动广告,会抓取你这些信息,来比对类似的竞品Listing。
所以,很多人看着自动广告报告里面出现ASIN码,就是根据这些信息匹配出来的。如果你标题,关键词设置等内容没有做好,那么,自动广告报告里面出现ASIN码跟你的广告Listing匹配相关度不高,关键词匹配的自动广告曝光量也会很少。
对于手动广告来说,要解决曝光量的问题,需要从关键词的匹配类型、某些关键词的出价和新增长尾词来解决。
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如果是在亚马逊平台上面上架了新品,那卖家们自然也需要学会去做好新品的运营,掌握好相关的技巧,我马上就来给各位卖家们介绍。
1. 分析后台数据
数据的分析工作一般我会放在上午进行,这个时候脑子比较清楚。流量数据、销售数据、广告数据等,都是必须分析的,一定要保持对后台数据的敏感性,数据的升高和降低都与店铺的销售和运营有很大联系。
2. 处理邮件及跟进客户差评
及时查看邮件是否有客户售后问题,统计产品的Review和Feedback情况,及时更新产品评分。如果遇到差评,先评估一下差评原因,是同行恶搞还是产品质量问题,还是买家单纯心情不好。
如果是产品方面问题,及时和客户沟通,重新免费寄送产品,并跟踪客户接收情况。贴心的客服工作可能会让客户删除差评,同时提升店铺品牌形象,提高复购率。
3. 优化CPC广告
大家都知道亚马逊广告很烧钱,大把银子花出去,我们不仅需要知道每天花了多少钱,还要知道钱花在了哪个产品上,花在了哪个词上,哪些地方钱花多了不出单需要调整,哪些关键词的CR和CTR高,需要放到词组匹配精准匹配里,哪些词需要进行否定。这些问题都可以通过广告数据报表分析解决。
4. 优化Listing
通过上面的店铺数据和广告数据,我们可以将筛选出来的关键词埋入Review,QA,产品描述等。
5. FBA发货及补货
合理的备货量可以降低断货和库存积压风险,每天都需要看库存数据。
6. 选品
每个产品都有生命周期,为保障每年利润的增长,选品是个永恒的主题。所有运营人员都应具备优秀的选品能力。
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