如何查找京东商城的商品转化率 店铺的计算公式解析
随着京东平台的不断壮大,越来越多的人开始在京东开店了,对于京东商家来说,需要时刻的关注京东店铺的数据,比如说京东店铺的转化率,各位商家知道在哪查看吗?
先打开京东智能店长;
打开后,点击排名流量转,点击关键词分析;
点击全店到店词,即可查看全店商品在手机端、电脑端的关键词的点击、转化率等数据。
点击商品到店词,即可查看对应商品的关键词点击、转化率、访客等数据;
点击行业关键词,即可查看行业关键词点击、转化率数据。
如何提升京东转化率?
一、店铺整体装修
首先要了解自己的店铺,产品风格和店铺定位,确定好适合自己店铺的人群,在店铺的首页美化风格和排版上设计出眼前一亮的特色,让顾客看到首页不仅能得到很多关于产品的属性和特点,还能有让顾客想进一步了解其他的产品想法,这样就会有更多的机会转化。
注意不要总是更换色系,因为人敏感的就是对颜色的敏感,不同的类目有着自己适合的色系,在不知道怎样设计出高级轻奢感的前提下,简约主义是符合大众口味的,所以不要经常更换色系避免拉低产品的美观。
二、产品介绍
产品的介绍是重中之重,我们卖的就是产品,产品介绍得好不好、详不详细直接影响着转化率。俗话说人靠衣服,马靠鞍,线上靠图,线下靠喊。产品给人的第一印象尤为的重要,而影响第一印象的就是图片和图片上的文字。看下自己的主图是否缺少很多购买的冲动点。
产品描述和图片展示这一块能抓住客户的眼球和心理,就成功了一半。可以根据产品的属性、店铺的风格、客户的痛点设计图片,参照竞品靠前的设计,再加上自己的元素,就是自己的风格。
三、价格
价格是每个人都会去关心的,卖家想多赚一点,买家想便宜一点,这个还是要根据市场和本身的成本来定的,不要太高免得没有竞争力,也不要太低自己都不挣钱也是不合理的。
价格太高不管自己优化的再好也是没有转化的,价格太低会让顾客怀疑你的产品质量,但是不排除那些就喜欢低价的人群,不考虑产品质量,只要便宜就好。
四、客服
客服是店铺日常运营的重要组成部分。也是客户考虑的最后一个门槛,客户对商品的疑问,售后的保障等,也就是解决最后的疑惑点。但也会影响着复购率,复购率高了会让系统提高对你店铺的定位,也会热推你的店铺,从而可以增多自然流量。
其实京东平台有很多的工具供各位京东商家们使用,这些工具可以专门帮助商家们运营好京东店铺,如果自己京东店铺转化率非常低的话,各位京东商家就要引起重视了哟。
探析京东转化率低的原因分析 京东转化率受哪些重要因素影响的深度探究
现在在京东平台开店的商家越来越多了,所以竞争方面非常的激烈,京东流量对于店铺来说非常的重要,但是更重要的是转化率,为什么京东店铺的转化率这么的低呢?下面了解一下。
京东转化率之标题因子:
1.标题:那么标题我们一定要注意一个尺度【24】个字最佳,如果可以在搜索结果页面可以显示副标题,而且副标题可以提现卖点就更好了。那么你的商品曝光效果和点击效果很增加1%差不多的。
2.堆砌关键词:很多读者来问搜索书生堆砌关键词关键词是否不予许,我觉得这个问题,都没有必要回答了,你自己可以用商智数据软件分析啊,后面可以诊断出来堆砌关键词的商品和关键词哦。如图所示:
3.副标题:我觉得大家这个副标题要利用好,这个是提高转化的一个方法,在天猫以前就有很多善于利用副标题去做营销,而现在在京东POP开放平台也同样试用,并且能够发挥更大的价值,现在阅读详情页的人越来月少了,那么我们的标题和副标题以及主题对我们整个搜索点击率有多高,所以我们建议副标题的一些呈现方法,要一步一步想要,首先,要从卖点、促销、活动、关键词进行入手。
转化率之详情页:
1.宝贝描述长度:我认为一个好的商品会讲故事,所以一个故事也不能太短暂但是也不能太长,所以我认为不管是PC还是APP宝贝描述至少得有六个屏左右,这样才能完全诠释你的商品故事哦。
2.APP独立描述:很多人认为详情页的描述不是关键词,我认为你可能对APP详情页的设计不是很了解,其实详情页这个地方如果客户真的浏览,你如果展现的图片是PC端的,那么文字会很小,这样你的跳失率会加大,一个好的产品,在APP要学会图片多文字少的过程,讲究的竖屏思维,大家可以关键词(陈柱子)这个公众号,有讲如何提高APP描述页面转化率,你一定会心有感触。
转化率之促销力度:
1.搜索环境力度:任何一个关键词你在搜索排名上的整体表现,你的上下左右的位子,都是你的竞争对手,随着商品的排名往前,你的对手也是前面的对手,那么你的商品要留意附近的位子他们的促销,是否比你力度大,参加了什么类型的活动。
2.营销工具:现在京东设置营销工具,都会在商品搜索页面和商品落地页进行呈现,所以大家对于这个促销设置,一定要把握好。尽量让“满减图标”“商家包邮”“优惠券”“新品”等等图标让客户看到,提高点击率,增加转化率哦。
影响京东店铺转化率的因素有很多,正是因为这些方面没有做好,所以才会导致京东店铺的转化率如此底下,因此各位商家想要提高转化率,可以从上面整理的这些方面着手哦。
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