亚马逊怎么找热销产品？方法有哪些？

亚马逊怎么找热销产品？方法有哪些？

亚马逊跨境电商平台作为目前全球发展最快，规模最大的跨境电商平台，在这里开店的商家越来越多了，所以竞争非常激烈，作为亚马逊商家，要学会找热销产品。下面为大家分享一些相关的技巧。

亚马逊怎么找热销产品？

1、亚马逊的“最佳销量产品排名”

这个排名是亚马逊平台对于平台上销售产品的排名榜。也就是说商家可以通过这个榜单，知道平台上售卖的最好的类目有哪些，在每个类目排名前几的产品有哪些?所以在一定的程度上可以给与商家选品思路，让商家知道平台上的消费者感兴趣的产品有哪些。这个账单，亚马逊平台会根据产品的实时销售情况和历史的销售情况来进行排名，一个小时就会更新一次。

亚马逊平台除了提供了“最佳销量排名”外，还提供了“畅销新品”以及“被收藏最多的产品”，让商家能进一步了解哪些产品具有优势。

2、利用“谷歌趋势”工具

如果商家想要寻找亚马逊热销产品，但是无法判断某款产品是否有市场?能否拥有销量?那么，商家就可以在“谷歌趋势”上搜索一下该产品的热销程度和趋势走向。

“谷歌趋势”是一个免费的工具，它不仅能够显示产品的搜索量，还能查看某款产品的销售趋势，和关键词在一款时间里的相对受欢迎的程度。

3、选品组合分析法

除了上面说的2点之外，对于想要通过亚马逊官方的榜单来帮助自己进行选品的卖家来说，销量排行榜并不能代表未来的发展趋势，所以，想要打造热销产品，商家还需要利用产品组合的思维来进行选品，即在建立产品线的时候，规划20%的核心产品，10%的爆款产品，70%的常态产品，相互配合，从而去为商家谋取更多流量和利润。

4、差评数据分析法

差评数据分析法是通过抓取平台上热卖产品的差评数据为基础，经过对差评内容的分析，找出客户对产品不满意的地方，再结合产品的好评数据，来分析出客户真正的需求点和期望点，然后对产品进行改良或者选择能够解决用户痛点的产品，这样产品就能获取更多的曝光，容易实现成交和转化。

以上的4种方法就是我认为在运营店铺，选择亚马逊热销产品的过程中，亚马逊商家可以采取的有效方法了，大家不妨去试一试。说不定对于各位商家的运营店铺来说会有一定的帮助。

如何给亚马逊产品定价格？要考虑哪些因素？

对亚马逊卖家来说，肯定也希望能够做好亚马逊的产品，尤其是需要做好亚马逊产品的定价，同时也要清楚具体的影响因素，我马上给各位分享。

1、尾数定价

相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9…这对国外消费者一样具有吸引力，卖家要利用好消费者的这种心理。

2、差别定价(适合多变体产品)

把功能类似的同系列产品合并变体后，试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价，令产品存在价格差，对销量产生刺激。

3、易耗品定价法

比如扫地机器人，机器便宜，但是边刷、过滤器很贵。;打印机，机器很便宜，但耗材很贵。这么定价的原因，是想通过产品的易耗品来赚钱。这种定价策略，还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

4、产品捆绑定价

比如单卖鼠标是25美元，但是一个鼠标加一个鼠标垫可以一起定价为35美元。5 折扣和补贴定价

例如设置出厂价，实际出售价格是出厂价的百分比，购买送礼品，买一送一，促销代码，优惠券，免运费。

6、招徕定价(Loss Leader Pricing) 又称特价商品定价

它是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者"求廉"心理的。。如商品大减价、大拍卖、清仓处理等。例如某一子变体降低价格，来吸引顾客进入。

7、声望定价

为了提高潜在消费者的认知价值，有些名牌商品或著名企业，故意把价格定成整数或高价，限制潜在的买主，并创造一种高品质的印象，成为声望定价或整数定价。质量不易鉴别的商品最适合采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断质量。例如阿迪耐克这些垄断性大牌。

8、地区定价

根据当地习俗消费水平 不同站点设置不同价格。

9、亏本定价

赶跟卖，同竞争者搏杀定价，这种做法是为了先低价占领市场，然后再提高价格赚取利润，但我建议不要这么玩。因为价格战一旦打起，享受福利，吃瓜的的是外国买家，吃亏的是我们自己。

10、会员式定价

对于亚马逊的会员用户，单独定一个亚马逊prime价。

影响因素有哪些?

1、市场供需关系

市场供需对产品价格有很大的影响。当产品处于“卖方市场”，产品供不应求，这时候作为卖家对于价格就具有很大的自主权，价格也会处于比较高的位置。

当产品处于“买方市场”，产品供过于求，市面上充斥着大量同类产品，这时候买家的选择多样化。卖家为了销量往往会大打价格战。

2、竞品价格

我们在定价时候经常需要参考竞品价格，尤其是跟自身功能外观等方面非常相似的优秀竞品。

3、产品的各项成本

成本有哪些呢，采购成本(生产+包装)，运费，FBA费用，仓储费，亚马逊佣金，营销费用(亚马逊广告与站外推广费等)，退货费，保险费等。如果是欧洲站卖家还需要考虑VAT费用。

4、企业自身因素

预期的利润：买家对自家产品的有信心，期待值高定价就会高。对于利润空间，建议尽量选择净利润15%以上的产品，利润垫够厚能在未来市场的变化中提供足够的安全垫。

市场的定位：走低端市场，价格偏低;中端市场，价格适中;高端市场，价格偏高。